Wie oft haben Sie schon die Erfahrung gemacht, dass Sie viel Zeit und Geld in die Neukunden-Akquise gesteckt haben, aber nur wenig bis gar keine Erfolge zu verbuchen waren? Ein Persona-Konzept erarbeitet Ihren wahren Zielkunden, ermittelt dessen Vorlieben, Schmerzen und Zielzustände und analysiert, wo und wie er sich bewegt. So finden Sie konsequent die richtigen potenziellen Kunden und sparen sich viel Recherche- und Akquisearbeit. Ähnlich wie auch bei der Candidate-Persona, wissen Sie dann auch, wie sich die Personen bewegen und wo Sie als Organisation im Kaufprozess unterstützen können. Bereits nach kurzer Zeit werden Sie Ihren Kunden besser kennenlernen und so wertvolle Ressourcen schonen.
Sie möchten gern an Ihrer Zielkunden-Definition arbeiten? Sprechen Sie uns an.
