Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - Zielführende Strategie entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz im B2B-Bereich aktivieren

1. Tag

• Vorstellung: Wer, Warum und Erwartungen
• Einführung Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - was ist das eigentlich?
• Wie arbeiten Marketing und Vertrieb optimal zusammen? Neue Rollen und Aufgaben verstehen
• Der neue Kaufprozess
• Strategie-Entwicklung für die digitale Transformation in Marketing und Vertrieb
• Einteilung / Findung der Praxisgruppen
• Bestandsaufnahme
  • Praxisgruppen: Bestandsaufnahme - Teilnehmer Cases
• Vertriebsszenarien: Leadgenerierung, Neukunden, RUC-Selling (Repeat-/Up-/Cross Selling), Account based Marketing, ... Praxisgruppen: Vertriebsszenarien - Teilnehmer Cases

2. Tag

• Wunschkunden profilieren mit der Buyer-Persona Methode
• Verhaltenspräferenzen der Buyer Persona nach INSIGHTS MDI®
• Das Suchverhalten potenzieller Kunden
  • Praxisgruppen: Wunschkundenprofilierung / Buyer Persona - Teilnehmer Cases
• Inhalte und Mehrwerte – Content Marketing im digitalen Vertriebsprozess
  • Praxisgruppen: Content Konzeption - Teilnehmer Cases
• Der Kaufprozess - Customer-Journey Analyse
  • Praxisgruppen: Customer Journey Analyse - Teilnehmer Cases
• Interessenten- und Kunden-Entwicklungsprozesse / Nurturing Prozesse: Leadgenerierung, Neukundengewinnung, Bestandskundenmanagement, AfterSales, Cross- und UpSelling Praxisgruppen: Lead Nurturing / Bestandskunden Nurturing Marketing Automation Prozesse der Teilnehmer - Teilnehmer Cases
• Vertrieb im digitalen Anzug: Personal Branding, Verhandeln mit Social Media, Social Listening und Corporate Influencing

3. Tag

• Kundenkontaktpunkte / Touchpoints / Performance Aktivitäten
  • Praxisgruppen: Touchpoints / Performance - Teilnehmer Cases

• Interessenten-Qualifizierung - Lead Scoring
  • Praxisgruppen: Lead-Scoring - Teilnehmer Cases
• Systeme und System-Integration Praxisgruppen: System Konstellationen - Teilnehmer Cases Daten-Management KPIs Praxisgruppen: KPIs - Teilnehmer Cases Umsetzung
• Social Selling mit LinkedIn
  • Praxisgruppen: Social Selling - Teilnehmer Cases
• Ambassador Profil Optimierung
• Ambassador Schulung und Netiquette
• Social Selling Strategie Ansatz und Umsetzung
• LinkedIn Algorithmus Insights
• Grundlagen & Wissen LinkedIn
• Grundfunktionen LinkedIn
• LinkedIn Kampagnen Manager

• Sie erfahren wie Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vermarktungserfolg nutzen
• Sie lernen wie Sie mehr Marktpräsenz, qualifizierte Interessenten und Umsatz generieren
• Sie erhalten konkrete Beispiele, Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis

Geschäftsleitung und Inhaber, Fach- und Führungskräfte aus der B2B-Vermarktung, Verkauf und Marketing, Verkäufer, Vertriebsmanager, Marketing- und Vertriebsleiter und alle die das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb kennen lernen möchten

Die Teilnahmegebühr beinhaltet:

• Seminar
• Arbeitsmaterial
• Pausenverpflegung
• Ein Mittagessen pro Seminartag
• Praxiswissen, viele Impulse und Freude am Thema

Die Übernachtungskosten rechnen Sie bitte direkt mit dem Hotel ab.

Mindestens 5 / maximale Teilnehmer: 12

Das Angebot ist freibleibend. Teilnahmebestätigung nach Reihenfolge der Anmeldung.