Einführung: Digitalisierung im Vertrieb
- Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
- Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
- Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
- Einführung in die Strategieentwicklung.
Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix
- Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.
- Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist Ihr Wettbewerb?
Was möchten Sie in Zukunft digital vermarkten?
- Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona Advancedkonzept.
- Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.
- Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.
Contentstrategie
- Welche Inhalte benötigen Sie für die Umsetzung Ihrer Digitalstrategie?
- Content-Audit - Welche Inhalte haben Sie bereits?
- Content Konzeption für Ihre Digitalstrategie.
Wo erreichen Sie Ihre Wunschkunden?
- Einführung Customer Touchpoints.
- Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.
- Leadgenerierung On- und Offline.
Wie entwickeln Sie Ihre Leads und Bestandskunden?
- Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.
- Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).
Digitalstrategie für Ihre Vertriebsphasen
- Den Vertriebsprozess digital optimieren.
- Umsetzung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.
