vendamus^®
praxis

Praxis

vendamus^® analysiert Ihre Vertriebsstrukturen und entwickelt daraus konkrete Handlungsfelder, die zur Optimierung des Vertriebsprozesses beitragen. Es geht hierbei nicht allein um Umsatzsteigerung, sondern vordergründig um den betriebswirtschaftlichen Faktor „Ertrag“.

Ein wichtiger Punkt ist die Transparenz im Vertriebssystem und die gegenseitige Wertschätzung aller am Prozess Beteiligten, von der Unternehmensführung über die Mitarbeiter bis hin zum Kunden und umgekehrt. Mitarbeiter, die sich wohl fühlen, sind motiviert. Sie schätzen das Unternehmen und die Unternehmensführung. Die Unternehmensführung schätzt motivierte Mitarbeiter. Dieses gute Klima überträgt sich auf den Umgang mit den Kunden und schafft Vertrauen.

Wir konzentrieren uns auf die unternehmensspezifische Vorgehensweise, die den Schwerpunkt auf folgende Themenfelder legt.

Vertriebsaufbau

• Wie kann ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung am Markt platziert werden?
• Wer ist mein Kunde?
• Welche Bedürfnisse hat mein Kunde?

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Vertriebsentwicklung

• Nimmt mich mein Kunde als wertvoller Partner wahr?
• Wo liegen meine Umsatzpotenziale?

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Vertriebspersonal

• Wie setzt sich das Vertriebsteam zusammen?
• Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit konkret?
• Wie erfolgreich ist das Vertriebsteam?

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Vertriebsprozesse

• Welche Verkaufsschritte sind definiert?
• Sind diese Verkaufsschritte allen Mitarbeitern bekannt?
• Wird die Verkaufsphilosophie auch „gelebt“?

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Vertriebssteuerung

• Wie sind die Vertriebsmeetings strukturiert?
• Wie werden Kundendaten verwaltet?
• Wie sind die Verantwortlichkeiten innerhalb des Unternehmens geregelt?

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Vertriebseffizienz

• Wie kann der Verkaufsprozess noch effizienter gestaltet werden?
• Wie werden komplexe Projekte schneller abgeschlossen?

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Vertriebscontrolling

• Wie werden Vertriebsaktivitäten gemessen?
• Generieren alle Aufträge Gewinne?

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Das ist vendamus^® praxis für Unternehmen, die sich bereits auf dem Markt etabliert haben und denen wir unsere Kompetenz für die Optimierung der Vertriebsstrukturen zur Verfügung stellen.

Junge Unternehmen und Existenzgründer profitieren ebenfalls vom vendamus^® Know-how. Ein zusätzliches Plus: Finanzierung(szuschüsse) über staatliche Förderprogramme

• bei der Existenzgründung durch eine fundierte Existenzgründungsberatung
• bei einer noch jungen Unternehmertätigkeit (bis maximal 5 Jahre
  ab Gründung) durch ein gezieltes Coaching (Förderung durch
  Gründercoaching Deutschland)
• bei Beratungen kleiner und mittlerer
  Unternehmen zur Optimierung der
  Betriebsstrukturen (auch über 5 Jahre
  ab Gründung hinaus)