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Flirten mit Salami – mit der Salami Taktik zum Erfolg
Eigentlich muss niemand reden lernen, sagt der bekannte Speaker und Präsentationstrainer Michael Rossié in seinem Keynote- Evergreen: Präsentieren ist wie flirten. Wir meinen: Recht hat er. Alles was Sie für eine erfolgreiche Gesprächsaufnahme mit Ihrem Wunschkunden...
Catch – Vom Angeln und Fischen
Ich habe gefischt, ich habe gefischt, ich habe... die GANZE NACHT?! Sicher kennen Sie den Kindervers und das Spiel: Ich habe gefischt, ich habe gefischt, ich habe die ganze Nacht gefischt und keinen Fisch erwischt. Bei dem Wort erwischt haben wir versucht, so schnell...
Sesam öffne Dich – Die magischen Türöffner 4-6
Sie erinnern sich: Ali Baba gelang es, mit einer magischen Formel und einem magischen Türöffner, eine vierzigköpfige Räuberbande zu bezwingen und in den Besitz des Schatzes zu gelangen, der in einer Felsenhöhle versteckt war. Die magischen Türöffner nehmen die drei...
Sesam öffne Dich – Die ersten drei magischen Türöffner unserer Akquiseprofis
Ali Baba gelang es, eine vierzigköpfige Räuberbande mit einer magischen Formel und einem magischen Türöffner zu bezwingen und in den Besitz des Schatzes zu gelangen, der in einer Felsenhöhle versteckt war. Für die magischen...
Ich packe meinen Koffer und… Ihr Erfolgsgepäck für den Telefonvertrieb
Das Gelingen einer jeden guten Reise hängt nicht zuletzt von den Vorbereitungen und dem wohlüberlegten Inhalt Ihres Koffers ab. Denn - sind wir ehrlich: Mückenschutz im Skigebiet oder Snow Boots auf den Malediven - Das macht einfach keinen Sinn. Mit dem Erfolg Ihrer...
Wie arbeiten wir im Dialog – Teil III: Wie gehen die Potenzialaktivierer damit um, wenn ein Gesprächspartner ein tiefergehendes Fachgespräch führen möchte?
Wir sind überzeugt, dass es wichtig ist, zu wissen was man kann – und noch wichtiger, was man nicht kann bzw. wo die eigenen Grenzen sind. Daher versuchen nicht, mit Halbwissen zu glänzen. Wenn wir merken, dass ein Gesprächspartner interessiert ist, komplexe...
Wie arbeiten wir im Dialog – Teil II: Mit welchen Daten arbeiten die Potenzialaktivierer, und in welcher Datenbank?
Es gibt grundlegend zwei Möglichkeiten, welche Daten als Adressbasis genutzt werden: Sie als Kunde stellen uns das Adressmaterial zur Verfügung. Dies können Bestandskunden sein, Interessenten oder auch gerne kalte Adressen – auch davor haben wir keine Scheu. Sofern...
vendamus® Wie arbeiten wir im dialog – Teil I: Wie beginnt ein gemeinsames Projekt mit den Potenzial-Aktivierern
Employer Branding – Ein Beispiel für die Fusion von Vertrieb und Marketing
Oft erleben wir in Unternehmen – besonders in größeren Strukturen – die akkurate Trennung von Marketing-Abteilungen, - die Kreativen -, und Vertrieb, - die Realisten. Wir bei vendamus® meinen, dass beides zusammen gehört. Da kann Marketing gerne sagen, dass im Rahmen...
akademie oder: wie geht trainieren auf vendamusianisch?
Erneut eine Anekdote: Vor fast 20 Jahren konzipierte ich in meinem vorigen Unternehmen einen Lehrgang „Fachkraft für Telefon-Marketing“ , heute würden wir dem Kind sicher einen anderen Namen geben, damals jedoch war es innovativ. Für die Vertriebsarbeit am Telefon gab...
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Flirten mit Salami – mit der Salami Taktik zum Erfolg
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Sesam öffne Dich – Die magischen Türöffner 4-6
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